Seminarnummer
BB-AT 146

Termin, Ort
20.05.19, Lüdenscheid
Beginn: 09.30 Uhr
Kosten
Seminargebühr: 375,00 €
Tagungspauschale: 60,00 €
inkl. MwSt.
Gesamt 435,00€

Termin, Ort
10.10.19, Düren
Beginn: 09.30 Uhr
Kosten
Seminargebühr: 375,00 €
Tagungspauschale: 0,00 €
inkl. MwSt.
Gesamt 375,00€

Dauer: 1 Tag
Teilnehmer: Max. 12
Rückfragen
T 0211-45 73-248
seminar@bwnrw.de

Seminar BB-AT 146


Verhandlungsführung

Workshop

Ziele
Der Workshop stellt die Grundlagen der Verhandlungsführung vor. Er bietet den Teilnehmern ebenfalls mittels praktischer Verhandlungssituationen aus der Praxis die Möglichkeit, den eigenen Verhandlungsstil zu beleuchten. Ziel ist es, Methoden kennen zu lernen, mit denen gerade bei schwierigen Verhandlungspartnern eigene Interessen durchgesetzt werden können. In diesem Seminar wird alles Wissenswerte, von der Vorbereitung bis zu unterschiedlichsten Kommunikationstechniken für Verhandlungen vermittelt. Die Teilnehmer lernen aus Gegnern Partner zu machen und stabile Vereinbarungen zu treffen.

Inhalte
Phasen des Verhandlungsprozesses
Das Harvard-Verhandlungsprinzip
Gesprächsführung und Argumentationstechniken
Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
Umgang mit Taktiken in der Verhandlung

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aller Unternehmensbereiche

Methoden
Trainer-Input, Simulationen, Übungen, Erfahrungsaustausch

Referent
Barbara Beyersdorf