Seminarnummer
BB-AT 151

Termin, Ort
05.04.18, Wuppertal, VBU
Beginn: 09.30 Uhr
Kosten
Seminargebühr: 360,00 €
Tagungspauschale: 0,00 €
Gesamt 360,00€

Termin, Ort
09.10.18, Leverkusen
Beginn: 09.30 Uhr
Kosten
Seminargebühr: 360,00 €
Tagungspauschale: 0,00 €
Gesamt 360,00€

Dauer: 1 Tag

Rückfragen
T 0211-45 73-248
seminar@bwnrw.de

Seminar BB-AT 151


Verhandlungsführung

Workshop

Ziele
Der Workshop stellt die Grundlagen der modernen Verhandlungsführung vor. Es bietet den Teilnehmern ebenfalls mittels praktischer Verhandlungssituationen aus der Praxis die Möglichkeit, den eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und zu optimieren. Ziel ist es, Methoden kennen zu lernen, mit denen gerade bei schwierigen Verhandlungspartnern eigene Interessen durchgesetzt werden können. Die Teilnehmer lernen so, aus Gegnern Partner zu machen und stabile Vereinbarungen zu treffen. Die Möglichkeit eines kostenpflichtigen Follow-up-Termines zum Erfahrungsaustausch besteht.

Inhalte
Phasen des Verhandlungsprozesses
Das Harvard-Verhandlungsprinzip
Gesprächsführung und Argumentationstechniken
Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
Umgang mit Taktiken in der Verhandlung

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aller Unternehmensbereiche

Methoden
Trainer-Input, Simulationen, Übungen, Erfahrungsaustausch

Referent
Barbara Beyersdorf