Seminarnummer
BB-AP 055w

Termin, Ort
06.10.20, Webinar
Beginn: 09.30 Uhr
Kosten
Seminargebühr: 300,00 €
Tagungspauschale:
Gesamt 300,00€


Rückfragen
T 0211-45 73-248
seminar@bwnrw.de

Seminar BB-AP 055w


Webinar: Auslandsniederlassungen erfolgreich steuern

Auslandsexpansion, Leitung von Repräsentanzen, International Management

Ziele
Auslandsniederlassungen sind ein wesentlicher Bestandteil der operativen Präsenz im weltweiten Handel. Um solche Niederlassungen erfolgreich zu managen, werden besondere Kenntnisse und Fertigkeiten zum effektiven sowie nachhaltigem Aufbau und Management von Auslandsniederlassungen benötigt. Die Teilnehmer lernen praxisorientiert, worauf bei der Leitung und Steuerung dieser Standorte zu achten ist wie auf die Kennzahlen zur quantitativen Steuerung und die operative Führung einer Auslandsniederlassung insbesondere, wenn die Kennzahlen außer Toleranz sind und Veränderungen notwendig werden. Praxisbespiele illustrieren, wie dieser „Change“ kommuniziert wird und womit die Teilnehmer gleich morgen anfangen können.

Webinarzeiten: 09:30-12:30 Uhr und 13:30-16:30 Uhr

Inhalte
Strategische Analyse: Wichtige Parameter für eine zielgerichtete Analyse
Schlüsselfaktor Personal: Welche Konstellationen machen in welchen Regionen Sinn und welche sind zu vermeiden? · Eine effiziente Sales-Architektur gestalten
KPI’s – Primäre Kennzahlen zur Steuerung der Niederlassung: Kennzahlen und ihre Bedeutung? · Definition spezifischer Kennzahlen für den eigenen Bereich
Operative Steuerung durch Kennzahlen: Welche Informationen muss ein Reporting enthalten? · Welche Möglichkeiten gibt es, alle Werte schnell im Blick zu haben?
Operativ international führen – Veränderungen initiieren: Mitarbeiterführung in der Niederlassung · Was muss bei Entscheidungen beachtet werden? · Sind Beziehungen wirklich so wichtig? · Wie werden Veränderungen eingeleitet?
Erste konkrete Schritte in der Praxis

Zielgruppe
Sales -, Business Development -, Export -, Country -, Region - und Auslandsmanager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Internationale Personalreferenten/Controller

Methoden
Kompakte Fachinputs, praxisorientierte Beispiele, Erfahrungsaustausch, Quiz

Referent
Raphael Schoen